2020年開局讓眾多中小企業面臨挑戰，但是危中有機，正如丘吉爾的那句名言：“不要浪費每一場危機”。當下正是彎道超車的好時機，而中小微企業又如何在逆境中尋找突破呢？

全球知名咨詢機構麥肯錫研究指出，“擁有最強設計團隊的公司的營收和股東分紅的增長速度是業界同行的將近2倍”。

PDC十周年之際，我們邀請到PDC合作伙伴云巢創始人趙璧老師，分享如何用設計助力企業塑造全球化品牌。

嘉賓介紹

▼ 趙璧 Designest云巢顧問與設計機構，創始人

KORIN輕科技背包品牌 聯合創始人

廣東工業大學藝術與設計學院工業設計師 教師

品牌介紹

Designest云巢顧問與設計機構一直致力于幫助企業經營者找尋新的商業機遇及產品創新方向，先后從0到1孵化5個細分領域高成長性品牌，擁有經過實戰驗證的成熟創新方法論，通過打造爆品推動全球化品牌的構建，成功塑造了一個個商業奇跡。自2017年起，這個設計咨詢公司憑實力斬獲40余項國際四大設計大獎，2020年云巢更是迎來開門紅，一舉斬獲4項德國iF產品設計大獎。

訪談實錄

中國外貿企業以前處于什么水平？未來的發展趨勢？

其實就在我剛剛畢業那會就有和外貿公司合作過。當時我的理解，貿易就是一種買賣關系，要么是以買手的形式將國內好的產品優選或再造出來推薦給客戶，或者是貿易公司按照海外客戶需求篩選合適的產品給客戶，這大概是我對貿易的早期理解。

創立云巢設計以后，最近幾年我們倡導“為企業塑造全球化品牌”，其中接觸最多的還是貿易公司。他們具有全球化的基因，常年跟產品打交道，比較認可工業設計的價值。他們也不單單是把中國制造的產品賣到全球，而是已經和全球的客戶、渠道商有了非常深厚的友誼，這些有益于貿易公司后續發展自主品牌。

作為青年設計師和設計系教師，對新生代設計師在今年大環境下的職業建議

今年受疫情影響，每個畢業生就業都不容易，相信也不會是創業的最佳時機。創業對一個創始人來說要求非常高，包括對行業機會的判斷力、資源整合能力、團隊建設能力、對自身專業和產品的深度理解等。所以我不太建議剛剛畢業的同學們馬上自主去創業，他們可以先加入到創業公司去打拼，去努力接觸多個層面的東西，逐步走上創業的道路。

創業過程中有遇到什么困難嗎？

由于我個人研究生畢業就直接到高校任教了，沒有太多象牙塔外的職場經驗。2014年創業之初非常困難，首先，我們只有4個人，而且兩個都是應屆畢業生，也沒有成功案例；其次，我們又不愿意從基礎的工業設計服務做起，一心想著為企業提供塑造全球化品牌的整體服務，可想而知幾乎沒有企業信任我們。當時迫不得已做了一個果斷選擇，我們去幫一家瀕臨倒閉的箱包小作坊，想嘗試輔助他塑造自主品牌。老板給了我們這個初創團隊充分的權限，短短兩年時間，成功將一個OEM小廠改造成了兒童趣味童包的全球化品牌，這段歷程也徹底改變了我們的創業軌跡。

有什么理念推動云巢的發展嗎？

源于創業初期的這段經歷，我們把云巢設計定位于“設計驅動型品牌的踐行者”，從創立的第1天開始我們就將設計理解為大設計，希望打通產品研發和品牌營銷。近三年來，憑借系統的研究和策略導入，幫助企業挖掘商業機會，打造能夠影響全球用戶的創新產品，進而構建品牌，讓企業獲得更廣闊的成長空間。圍繞這個理念，通過長期與細分市場的領導企業合作，我們形成了一套獨有的設計戰略方法論，能為企業提供從用戶研究、品牌策劃、品牌設計、產品規劃到工業設計、包裝設計、供應鏈整合、眾籌首發等全鏈路的服務。尤其擅長在細分領域面向消費升級的大趨勢，為客戶找尋新的商業機遇及產品創新方向，通過打造爆品推動全球化品牌的構建。

這些理念的根源還是在于前面所提到過的創業初期的案例，我們幫一家非常小的作坊式企業塑造品牌。這家企業以前主要從事電腦內膽包的OEM代加工，也是通過多次在工廠的洞察以及與企業主的溝通，我們發現這家企業所使用的潛水料材質比較有特點，圍繞這種材料創新我們先后創造了100多款趣味兒童背包，并通過貿易公司參展，將品牌帶到了全球。短短兩年多時間，累計銷售了100萬個背包，產品銷售覆蓋到了全球40多個國家，這家企業也從一家OEM代工廠演變成為了全球化的品牌商，完成了華麗的蛻變。通過復盤這個項目的全過程，我們將其抽象整理，逐漸演變成了今天這個接地氣的服務模式，進而復制到別的企業，逐漸成為了我們的核心經營理念。

您與PDC是如何結緣的？為什么找PDC？

云巢設計致力于成為一家有全球化影響力的設計機構，這個宏大的愿景決定了我們必須要去尋找一個國際化平臺來幫我們發聲，去找尋到更優質的合作伙伴。環顧廣州，它最大的IP在我們看來可能就是廣交會。廣交會作為一個全球化的平臺，而PDC又是廣交會中最重視設計的推動平臺。因此，我們希望借助PDC能夠把我們的理念傳播出去。

我們通過PDC這個平臺接觸到很多中小企業，過程中我們也發現中小企業很渴望優質的設計資源，只是苦于對設計本質不了解，缺乏權威的信息渠道，而PDC恰好為他們提供了一個精選平臺，能夠讓他們接觸到國內外一流的設計機構

云巢作為多年的好朋友，能對未來十年PDC的發展給予一些建議嗎？

PDC過往幫助了很多設計公司實現了全球化，以及輔助傳統企業普及和應用設計。我很期待PDC能夠在未來十年投入更多精力實現設計公司和全球資源的有效銜接，從而幫助優秀的設計公司與傳統的制造企業、貿易公司產生深度合作，把設計和貿易這兩個基因更好地打通，把中國優秀的“設計+制造”，通過貿易、品牌的方式輸出到全世界，幫助企業實現全球化品牌的夢想，我堅信PDC能夠做得到。

設計師生涯中有成就感的事跡？

2017年，我們和花都一家工廠共同成立公司孵化了一個輕科技箱包品牌KORIN（闊云），這個案例給我帶來了很大的成就感。在創立之初，發現對于我們這種經常出差的人來說，很難選擇到滿意的背包。針對這個機會點，我們通過將體驗設計引入傳統的箱包領域，創造了多項新的專利技術，首款產品ClickPack Pro在美國Kickstarter眾籌首發亮相，最終實現了168萬美金的眾籌記錄，并一舉拿下了全球四大工業設計獎（德國紅點獎、德國iF獎、美國IDEA設計獎、日本Gooddesign設計獎）的大滿貫，這個大滿貫的產品讓我內心一直追求的想法實現了：“有沒有可能有一個產品既能被設計界高度認可，又能夠獲得消費者青睞”。隨后三年的發展，KORIN品牌現有累計完成美國、日本、中國臺灣地區眾籌超過300萬美金，在全球20多個國家擁有自己的經銷商和銷售渠道。我們每次眾籌，發現上線當天都會有很多來自全球各地購買過KORIN的粉絲再次購買，看到自己設計的產品受到全球消費者認可，對于設計師來說應該就是最有成就感了吧。