2020年開局讓眾多中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但是危中有機，正如丘吉爾的那句名言：“不要浪費每一場危機”。當下正是彎道超車的好時機，而中小微企業(yè)又如何在逆境中尋找突破呢？

全球知名咨詢機構(gòu)麥肯錫研究指出，“擁有最強設(shè)計團隊的公司的營收和股東分紅的增長速度是業(yè)界同行的將近2倍”。

PDC十周年之際，我們邀請到PDC合作伙伴云巢創(chuàng)始人趙璧老師，分享如何用設(shè)計助力企業(yè)塑造全球化品牌。

嘉賓介紹

▼ 趙璧 Designest云巢顧問與設(shè)計機構(gòu)，創(chuàng)始人

KORIN輕科技背包品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人

廣東工業(yè)大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院工業(yè)設(shè)計師 教師

品牌介紹

Designest云巢顧問與設(shè)計機構(gòu)一直致力于幫助企業(yè)經(jīng)營者找尋新的商業(yè)機遇及產(chǎn)品創(chuàng)新方向，先后從0到1孵化5個細分領(lǐng)域高成長性品牌，擁有經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的成熟創(chuàng)新方法論，通過打造爆品推動全球化品牌的構(gòu)建，成功塑造了一個個商業(yè)奇跡。自2017年起，這個設(shè)計咨詢公司憑實力斬獲40余項國際四大設(shè)計大獎，2020年云巢更是迎來開門紅，一舉斬獲4項德國iF產(chǎn)品設(shè)計大獎。

訪談實錄

中國外貿(mào)企業(yè)以前處于什么水平？未來的發(fā)展趨勢？

其實就在我剛剛畢業(yè)那會就有和外貿(mào)公司合作過。當時我的理解，貿(mào)易就是一種買賣關(guān)系，要么是以買手的形式將國內(nèi)好的產(chǎn)品優(yōu)選或再造出來推薦給客戶，或者是貿(mào)易公司按照海外客戶需求篩選合適的產(chǎn)品給客戶，這大概是我對貿(mào)易的早期理解。

創(chuàng)立云巢設(shè)計以后，最近幾年我們倡導(dǎo)“為企業(yè)塑造全球化品牌”，其中接觸最多的還是貿(mào)易公司。他們具有全球化的基因，常年跟產(chǎn)品打交道，比較認可工業(yè)設(shè)計的價值。他們也不單單是把中國制造的產(chǎn)品賣到全球，而是已經(jīng)和全球的客戶、渠道商有了非常深厚的友誼，這些有益于貿(mào)易公司后續(xù)發(fā)展自主品牌。

作為青年設(shè)計師和設(shè)計系教師，對新生代設(shè)計師在今年大環(huán)境下的職業(yè)建議

今年受疫情影響，每個畢業(yè)生就業(yè)都不容易，相信也不會是創(chuàng)業(yè)的最佳時機。創(chuàng)業(yè)對一個創(chuàng)始人來說要求非常高，包括對行業(yè)機會的判斷力、資源整合能力、團隊建設(shè)能力、對自身專業(yè)和產(chǎn)品的深度理解等。所以我不太建議剛剛畢業(yè)的同學(xué)們馬上自主去創(chuàng)業(yè)，他們可以先加入到創(chuàng)業(yè)公司去打拼，去努力接觸多個層面的東西，逐步走上創(chuàng)業(yè)的道路。

創(chuàng)業(yè)過程中有遇到什么困難嗎？

由于我個人研究生畢業(yè)就直接到高校任教了，沒有太多象牙塔外的職場經(jīng)驗。2014年創(chuàng)業(yè)之初非常困難，首先，我們只有4個人，而且兩個都是應(yīng)屆畢業(yè)生，也沒有成功案例；其次，我們又不愿意從基礎(chǔ)的工業(yè)設(shè)計服務(wù)做起，一心想著為企業(yè)提供塑造全球化品牌的整體服務(wù)，可想而知幾乎沒有企業(yè)信任我們。當時迫不得已做了一個果斷選擇，我們?nèi)鸵患覟l臨倒閉的箱包小作坊，想嘗試輔助他塑造自主品牌。老板給了我們這個初創(chuàng)團隊充分的權(quán)限，短短兩年時間，成功將一個OEM小廠改造成了兒童趣味童包的全球化品牌，這段歷程也徹底改變了我們的創(chuàng)業(yè)軌跡。

有什么理念推動云巢的發(fā)展嗎？

源于創(chuàng)業(yè)初期的這段經(jīng)歷，我們把云巢設(shè)計定位于“設(shè)計驅(qū)動型品牌的踐行者”，從創(chuàng)立的第1天開始我們就將設(shè)計理解為大設(shè)計，希望打通產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷。近三年來，憑借系統(tǒng)的研究和策略導(dǎo)入，幫助企業(yè)挖掘商業(yè)機會，打造能夠影響全球用戶的創(chuàng)新產(chǎn)品，進而構(gòu)建品牌，讓企業(yè)獲得更廣闊的成長空間。圍繞這個理念，通過長期與細分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)合作，我們形成了一套獨有的設(shè)計戰(zhàn)略方法論，能為企業(yè)提供從用戶研究、品牌策劃、品牌設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃到工業(yè)設(shè)計、包裝設(shè)計、供應(yīng)鏈整合、眾籌首發(fā)等全鏈路的服務(wù)。尤其擅長在細分領(lǐng)域面向消費升級的大趨勢，為客戶找尋新的商業(yè)機遇及產(chǎn)品創(chuàng)新方向，通過打造爆品推動全球化品牌的構(gòu)建。

這些理念的根源還是在于前面所提到過的創(chuàng)業(yè)初期的案例，我們幫一家非常小的作坊式企業(yè)塑造品牌。這家企業(yè)以前主要從事電腦內(nèi)膽包的OEM代加工，也是通過多次在工廠的洞察以及與企業(yè)主的溝通，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)所使用的潛水料材質(zhì)比較有特點，圍繞這種材料創(chuàng)新我們先后創(chuàng)造了100多款趣味兒童背包，并通過貿(mào)易公司參展，將品牌帶到了全球。短短兩年多時間，累計銷售了100萬個背包，產(chǎn)品銷售覆蓋到了全球40多個國家，這家企業(yè)也從一家OEM代工廠演變成為了全球化的品牌商，完成了華麗的蛻變。通過復(fù)盤這個項目的全過程，我們將其抽象整理，逐漸演變成了今天這個接地氣的服務(wù)模式，進而復(fù)制到別的企業(yè)，逐漸成為了我們的核心經(jīng)營理念。

您與PDC是如何結(jié)緣的？為什么找PDC？

云巢設(shè)計致力于成為一家有全球化影響力的設(shè)計機構(gòu)，這個宏大的愿景決定了我們必須要去尋找一個國際化平臺來幫我們發(fā)聲，去找尋到更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。環(huán)顧廣州，它最大的IP在我們看來可能就是廣交會。廣交會作為一個全球化的平臺，而PDC又是廣交會中最重視設(shè)計的推動平臺。因此，我們希望借助PDC能夠把我們的理念傳播出去。

我們通過PDC這個平臺接觸到很多中小企業(yè)，過程中我們也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)很渴望優(yōu)質(zhì)的設(shè)計資源，只是苦于對設(shè)計本質(zhì)不了解，缺乏權(quán)威的信息渠道，而PDC恰好為他們提供了一個精選平臺，能夠讓他們接觸到國內(nèi)外一流的設(shè)計機構(gòu)

云巢作為多年的好朋友，能對未來十年P(guān)DC的發(fā)展給予一些建議嗎？

PDC過往幫助了很多設(shè)計公司實現(xiàn)了全球化，以及輔助傳統(tǒng)企業(yè)普及和應(yīng)用設(shè)計。我很期待PDC能夠在未來十年投入更多精力實現(xiàn)設(shè)計公司和全球資源的有效銜接，從而幫助優(yōu)秀的設(shè)計公司與傳統(tǒng)的制造企業(yè)、貿(mào)易公司產(chǎn)生深度合作，把設(shè)計和貿(mào)易這兩個基因更好地打通，把中國優(yōu)秀的“設(shè)計+制造”，通過貿(mào)易、品牌的方式輸出到全世界，幫助企業(yè)實現(xiàn)全球化品牌的夢想，我堅信PDC能夠做得到。

設(shè)計師生涯中有成就感的事跡？

2017年，我們和花都一家工廠共同成立公司孵化了一個輕科技箱包品牌KORIN（闊云），這個案例給我?guī)砹撕艽蟮某删透小Ｔ趧?chuàng)立之初，發(fā)現(xiàn)對于我們這種經(jīng)常出差的人來說，很難選擇到滿意的背包。針對這個機會點，我們通過將體驗設(shè)計引入傳統(tǒng)的箱包領(lǐng)域，創(chuàng)造了多項新的專利技術(shù)，首款產(chǎn)品ClickPack Pro在美國Kickstarter眾籌首發(fā)亮相，最終實現(xiàn)了168萬美金的眾籌記錄，并一舉拿下了全球四大工業(yè)設(shè)計獎（德國紅點獎、德國iF獎、美國IDEA設(shè)計獎、日本Gooddesign設(shè)計獎）的大滿貫，這個大滿貫的產(chǎn)品讓我內(nèi)心一直追求的想法實現(xiàn)了：“有沒有可能有一個產(chǎn)品既能被設(shè)計界高度認可，又能夠獲得消費者青睞”。隨后三年的發(fā)展，KORIN品牌現(xiàn)有累計完成美國、日本、中國臺灣地區(qū)眾籌超過300萬美金，在全球20多個國家擁有自己的經(jīng)銷商和銷售渠道。我們每次眾籌，發(fā)現(xiàn)上線當天都會有很多來自全球各地購買過KORIN的粉絲再次購買，看到自己設(shè)計的產(chǎn)品受到全球消費者認可，對于設(shè)計師來說應(yīng)該就是最有成就感了吧。