收音機，是經典情懷？還是時尚潮品？
2019-11-25 16:52:50
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本文來源：美啊教育
在IXDC2019國際體驗設計大會深圳站中，貓王收音機創始人曾德鈞先生為大家帶來了《進步的力量》的精彩演講。演講中給大家分享了貓王收音機團隊如何借助文化力量，把一個淘汰的產品變成一個時尚潮品，把一個夕陽產業變成一個朝陽產業。曾老師首先向我們分享了自己與收音機的結緣：1964年，曾德鈞老師七歲，那年他見到了收音機，這個收音機就像一個外星人一樣讓曾老師看不懂，但是他知道這個收音機能夠在和外界產生聯系，給我們帶來的我們所不知道的知識。因此在當年，曾老師就裝了一個很簡單的礦石收音機，讓自己和外部世界產生了連接。起初，曾老師只是將自己做的收音機放在論壇，面向論壇用戶售賣，每年就賣300臺。而到2014年，在曾老師快60歲并且已經準備退休的時候，貓王收音機的銷量卻突然猛增，銷量相當于過去的30年。曾老師提到這個斐然成績要歸功于互聯網。
這一年貓王收音機成功以后，也遇到了相應的瓶頸。畢竟，作為創業團隊，一個月收入200萬，而且賣這么一個傳統復古的一個東西，它很難有一個很好的未來。針對這個問題，他們經過深入的思考分析，開始把產品做了調整，把原來的價格賣到只有原來1/10，把收音機體積縮小，把人群由35歲定位到25歲。調整之后，貓王收音機發生了巨大改變——在上市第一個月內就賣了2萬臺，同時這個產品也成為便攜音箱的銷售的第一名！更重要的是，貓王也深受用戶的歡迎，成為了一個現象級的品牌。這不由得引人深思，在瓶頸期間，曾老師與團隊究竟做了怎樣的思考與決斷，從而實現產品在市場中質的飛躍？行業的朋友大概都知道，產品分為作品、產品、商品，甚至爆品。
在這個人人都去追求爆品時代，爆品對創業團隊來說價值非常。但如果僅僅只是追求爆品的話，它可能是曇花一現。大家也可以看到到很多創業團隊，就死于爆品。在這個人人都追求標簽的時代，如果對于大家來說產品不能夠打造時代的經典，不能夠成為一個文化自有品牌，那么產品也可能只是曇花一現。在當時來說，小王子系列賣到2萬臺，銷量已經很好了。但這時候，貓王團隊又突然決定開始做嬉皮文化的產品。不僅如此，貓王團隊還將產品與各種文化結合，做了一系列的活動，如創辦貓王音樂臺、舉辦電臺復活節……甚至還發射了一顆貓王收音機衛星！絕不做曇花一現的爆品，貓王收音機儼然成為了一個「文化級」的產品，曾老師在演講中向我們介紹了貓王收音機在文化級產品道路上的點點滴滴。下圖是一個品牌價值象限圖，在圖中可以看到，傳統的品牌定位在第三象限，智能品牌定位在第二象限，而貓王決定把自己定位在第四象限，通過邊緣創新來獲得市場機會。基于這一定位，貓王決定用經典的傳承加創新的技術來做產品創新。那么如何來理解這一定義呢？貓王團隊根據這一定義又做了哪些方面的努力與實踐呢？曾老師還在演講中就這一品牌舉措做了詳細的闡述（詳情可觀看課程視頻）。我們可以看得到，在這個市場上，未來要么只有傳統的收音機，要么就是貓王收音機。貓王團隊通過幾年的分析與實踐，把一個傳統物質性、功能性的產品，往具有體驗感、形式感的這么一個產品去走，然后再深化到有文化、有價值的層面，最終成為一個現象級的產品。
貓王收音機從廠商走到用戶，從設計師走到用戶心理，貓王團隊這幾年就是用這樣的思路一步一步的往前走，曾老師和貓王團隊表示希望和年輕人一起用文化創新去探索更美好的未來。
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