收音機(jī)，是經(jīng)典情懷？還是時(shí)尚潮品？
2019-11-25 16:52:50
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本文來源：美啊教育
在IXDC2019國(guó)際體驗(yàn)設(shè)計(jì)大會(huì)深圳站中，貓王收音機(jī)創(chuàng)始人曾德鈞先生為大家?guī)砹恕哆M(jìn)步的力量》的精彩演講。演講中給大家分享了貓王收音機(jī)團(tuán)隊(duì)如何借助文化力量，把一個(gè)淘汰的產(chǎn)品變成一個(gè)時(shí)尚潮品，把一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。曾老師首先向我們分享了自己與收音機(jī)的結(jié)緣：1964年，曾德鈞老師七歲，那年他見到了收音機(jī)，這個(gè)收音機(jī)就像一個(gè)外星人一樣讓曾老師看不懂，但是他知道這個(gè)收音機(jī)能夠在和外界產(chǎn)生聯(lián)系，給我們帶來的我們所不知道的知識(shí)。因此在當(dāng)年，曾老師就裝了一個(gè)很簡(jiǎn)單的礦石收音機(jī)，讓自己和外部世界產(chǎn)生了連接。起初，曾老師只是將自己做的收音機(jī)放在論壇，面向論壇用戶售賣，每年就賣300臺(tái)。而到2014年，在曾老師快60歲并且已經(jīng)準(zhǔn)備退休的時(shí)候，貓王收音機(jī)的銷量卻突然猛增，銷量相當(dāng)于過去的30年。曾老師提到這個(gè)斐然成績(jī)要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)。
這一年貓王收音機(jī)成功以后，也遇到了相應(yīng)的瓶頸。畢竟，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月收入200萬，而且賣這么一個(gè)傳統(tǒng)復(fù)古的一個(gè)東西，它很難有一個(gè)很好的未來。針對(duì)這個(gè)問題，他們經(jīng)過深入的思考分析，開始把產(chǎn)品做了調(diào)整，把原來的價(jià)格賣到只有原來1/10，把收音機(jī)體積縮小，把人群由35歲定位到25歲。調(diào)整之后，貓王收音機(jī)發(fā)生了巨大改變——在上市第一個(gè)月內(nèi)就賣了2萬臺(tái)，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也成為便攜音箱的銷售的第一名！更重要的是，貓王也深受用戶的歡迎，成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的品牌。這不由得引人深思，在瓶頸期間，曾老師與團(tuán)隊(duì)究竟做了怎樣的思考與決斷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中質(zhì)的飛躍？行業(yè)的朋友大概都知道，產(chǎn)品分為作品、產(chǎn)品、商品，甚至爆品。
在這個(gè)人人都去追求爆品時(shí)代，爆品對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說價(jià)值非常。但如果僅僅只是追求爆品的話，它可能是曇花一現(xiàn)。大家也可以看到到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就死于爆品。在這個(gè)人人都追求標(biāo)簽的時(shí)代，如果對(duì)于大家來說產(chǎn)品不能夠打造時(shí)代的經(jīng)典，不能夠成為一個(gè)文化自有品牌，那么產(chǎn)品也可能只是曇花一現(xiàn)。在當(dāng)時(shí)來說，小王子系列賣到2萬臺(tái)，銷量已經(jīng)很好了。但這時(shí)候，貓王團(tuán)隊(duì)又突然決定開始做嬉皮文化的產(chǎn)品。不僅如此，貓王團(tuán)隊(duì)還將產(chǎn)品與各種文化結(jié)合，做了一系列的活動(dòng)，如創(chuàng)辦貓王音樂臺(tái)、舉辦電臺(tái)復(fù)活節(jié)……甚至還發(fā)射了一顆貓王收音機(jī)衛(wèi)星！（課程視頻中有電臺(tái)復(fù)活節(jié)視頻）
絕不做曇花一現(xiàn)的爆品，貓王收音機(jī)儼然成為了一個(gè)「文化級(jí)」的產(chǎn)品，曾老師在演講中向我們介紹了貓王收音機(jī)在文化級(jí)產(chǎn)品道路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。下圖是一個(gè)品牌價(jià)值象限圖，在圖中可以看到，傳統(tǒng)的品牌定位在第三象限，智能品牌定位在第二象限，而貓王決定把自己定位在第四象限，通過邊緣創(chuàng)新來獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。基于這一定位，貓王決定用經(jīng)典的傳承加創(chuàng)新的技術(shù)來做產(chǎn)品創(chuàng)新。那么如何來理解這一定義呢？貓王團(tuán)隊(duì)根據(jù)這一定義又做了哪些方面的努力與實(shí)踐呢？曾老師還在演講中就這一品牌舉措做了詳細(xì)的闡述（詳情可觀看課程視頻）。我們可以看得到，在這個(gè)市場(chǎng)上，未來要么只有傳統(tǒng)的收音機(jī)，要么就是貓王收音機(jī)。貓王團(tuán)隊(duì)通過幾年的分析與實(shí)踐，把一個(gè)傳統(tǒng)物質(zhì)性、功能性的產(chǎn)品，往具有體驗(yàn)感、形式感的這么一個(gè)產(chǎn)品去走，然后再深化到有文化、有價(jià)值的層面，最終成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。
貓王收音機(jī)從廠商走到用戶，從設(shè)計(jì)師走到用戶心理，貓王團(tuán)隊(duì)這幾年就是用這樣的思路一步一步的往前走，曾老師和貓王團(tuán)隊(duì)表示希望和年輕人一起用文化創(chuàng)新去探索更美好的未來。
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